Nee, ik wil je demo niet.
Nee, ik ben niet geïnteresseerd in het verkennen van ‘synergieën’.
En nee, ik ga je al helemaal niet helpen om je salesbonus binnen te halen.
Laat ik hiermee beginnen: ik hou ervan om op LinkedIn met mensen in contact te komen. Echt.
Ik deel graag inzichten, wissel ervaringen uit en leer graag hoe anderen omgaan met dezelfde rommel die ik zelf heb moeten opruimen. Dát is het netwerken waar ik energie van krijg: echte gesprekken tussen professionals die zelf verantwoordelijkheid dragen.
Maar de laatste tijd? LinkedIn voelt meer als een digitale rommelmarkt dan als een professioneel netwerk.
Ik accepteer een connectieverzoek en voordat ik überhaupt kan zien welke gezamenlijke contacten we hebben… 🚨 BAM — ‘Sta je open voor een kort gesprek deze week?’
Geen context. Geen band. Gewoon: ‘Hier is mijn agendalink, zodat ik je iets kan verkopen zonder dat ik heb gevraagd of je het nodig hebt.’
Mensen. Serieus. Zo bouw je geen vertrouwen. En ook geen business.
Als je alleen contact legt om te verkopen, ben je niet aan het netwerken. Je bent leads aan het oogsten.
Laat ik één ding heel duidelijk maken:
Ik ben hier niet om jou aan hogere verkoopcijfers te helpen. Ik ben hier om de organisatie te helpen waar ik op dat moment als interim IT-manager werk. Het oplossen van hun problemen gaat me aan het hart. Heel erg. Niet het oplossen van de jouwe.
Wat betekent dat in de praktijk?
👉 Het betekent dat ik efficiënte IT-omgevingen wil bouwen met tools waarvoor bedrijven al betalen. 👉 Het betekent dat ik me vastbijt in rommelige infrastructuren, legacy-chaos en halfafgemaakte transformaties. 👉 En het betekent dat ik niet nog een tool wil toevoegen die hetzelfde doet, maar dan in een ander dashboard met een maandelijks abonnement.
Mijn missie is om iedere druppel waarde uit bestaande Microsoft 365 E5-licenties te halen, voordat ik er ook maar aan denk iets anders toe te voegen.
Waarom? Omdat iedere onnodige tool complexiteit toevoegt. Ieder extra dashboard meer onderhoud vraagt. En iedere overbodige oplossing de technische schuld vermenigvuldigt. Die in de meeste omgevingen toch al torenhoog is.
De waarheid: de meeste bedrijven hebben geen extra software nodig. Ze hebben meer focus nodig.
En hier zit het venijn: meer tools toevoegen is geen innovatie. Het is ontwijken.
Lastige vragen ontwijken, zoals:
- Waarom hebben we wat we al hebben niet goed ingericht?
- Waarom hebben we vijf projectmanagementtools die niet met elkaar praten?
- Waarom geven we extra geld uit om gebrekkige adoptie te compenseren?
We hebben niet méér nodig. We moeten beter omgaan met wat we hebben.
Dáár zit de echte magie.
Dus alsjeblieft: behandel LinkedIn niet als een automaat waar leads uit rollen.
Als jouw versie van ‘netwerken’ een vermomd koud verkoopverhaal is… Als je begint met ‘Ik leer graag meer over jullie IT-behoeften’, maar je tweede bericht een Calendly-link is… Dan nee. Dan moet je niet bij mij zijn.
Je bent hier niet om contact te maken. Je bent hier om te converteren.
En alvast een kleine spoiler: ik ben niet jouw conversie.
Maar… als het je werkelijk ergens om gaat: laten we praten.
Wil je ideeën delen, aannames ter discussie stellen of gewoon lekker nerdy praten over hoe je Microsoft Purview van bijzaak tot een krachtig middel voor compliance maakt? Dan kom ik graag met je in contact.
Anders…
Bel ons niet. Wij bellen jou.
✅ De korte versie
- Ik hou van netwerken. Ik heb een hekel aan vermomde verkooppraatjes.
- Ik bouw waarde met wat bedrijven al hebben, niet met wat iemand anders wil verkopen.
- Stop met dashboards aan me verkopen. Bied inzicht. Of loop door.
#ITLeadership #DigitalTransformation #AuthenticNetworking #StopThePitch #Microsoft365 #TechnicalDebt #FocusOverFunnel #CIOmindset #LinkedInEtiquette
Dit artikel van Thierry M. Vos is vertaald uit het Engels. Het origineel verscheen op LinkedIn. Bekijk alle artikelen.